利润盘点
一、企业目标： 
广州佳环电器科技有限公司主要致力于民用和工用环保事业，通过开发和推广高科技环保产品来改善人们的生活、居住和餐饮环境，保卫和增进健康，全面提高生活品质，并以此来获取公众认可，实现企业发展。 
二、招商目的： 
在全国范围内寻找具有一定资源的合作伙伴，以求资源共享，优势互补，共同开拓家庭环保和健康产品市场，并以此实现双赢与共同发展。 
三、加盟优势 
1、市场前景： 家庭环保和健康产品面对的市场拥有庞大的需求和广阔的前景，市场潜量巨大，机会无限。 
2、产品优势： 产品质量卓越，科技含量高，价格合理，造型精美，具有极强的市场 竞争力。 
3、利润空间： 利润空间大，回报率高，利润最高可达 70% ，回报率最高可达 200% 以上。 
4、广告支持： 媒体广告支持；宣传印刷品支持；广告返点支持。 
5、服务支持： 公司提供完善的售前、售中、售后服务，对一切售出产品保证质量，一年之内包换，终身保修。 
6、市场管理： 公司制订严格的市场管理政策，并定期派出市场监察员监督市场行为，严防窜货和价格战，充分保障经销商的利益。 
7、营销支持： 公司拥有先进的市场营销理念和销售管理经验，并拥有自己独特的终端销售模式，所有加盟商都将享受 2 — 3 天的免费培训，内容包括产品知识、市场分析、营销技巧、模式介绍等，最大限度的控制经销商风险，辅助经销商启动市场。 
四、产品介绍（详细情况参见产品宣传彩页） 
1、产品功能 
① 果蔬农药降解，食品解毒，保障食品安全，增进健康。 
② 杀菌消毒，预防传染病，保卫健康。 
③ 去除甲醛、苯，防止家装污染。 
④ 去除烟雾、尼古丁、粉尘、异味，消除二手烟，净化空气。 
⑤ 美容、保健，强身防病。 
2、产品技术 
① 臭氧技术： 
臭氧是一种强氧化剂，具有高效杀菌消毒、降解农药、食品解毒保鲜、除臭增氧、美容保健等诸多神奇的功能。而且，臭氧具有不稳定性，在发生作用后，可以迅速分解为氧气，不存在任何污染（化学药剂消毒法均存在二次污染）。所以，臭氧是当前最环保、最安全，也是最有效的杀菌解毒方式。 
② 触媒纳米技术： 
采用世界先进的“触媒纳米”技术，能把装修装饰材料中挥发出来的甲醛等装修污染物分解成二氧化碳和水等无害物质，有效防止装修污染导致的各种不适或疾病。 
③ 负离子技术： 
负离子功能可以改善空气质量，利于调节植物神经系统，促进深度睡眠，缓解脑疲劳，增强抵抗力。 
④ HEPA 网及活性炭技术： 
集成高效能过滤网，高效清除香烟烟雾和其他颗类物等，杜绝二手烟侵害，全面保证空气质量。 
⑤ 其他技术：空气检测与适时监控技术、全智能自动控制技术、液晶显示技术、微电脑程控技术等。 
3、产品优势 
① 产品质量优势：系列产品质量稳定，品质卓越。 
② 产品组合优势：产品种类多，分气用、水用、气水两用等三个系列，十几个品种，三十多个规格型号，分别针对不同的顾客群，充分满足顾客的个性化需求。 
③ 产品价格优势：产品价格合理，在市场上处于中低价位，性价比高，具有极强的竞争力。同时，系列产品的价格分为高中低档，分别针对不同消费层的顾客群，形成价格组合优势。 
④ 产品认证优势：系列产品取得了中国疾病控制中心等权威机构的检测认证，数据权威可靠，并获得了解放军总后勤部卫生部颁发的卫生许可证。 
⑤ 包装设计优势：产品从包装到外型设计，十分精美，且充分考虑人性化特点，人见人爱。 
五、市场分析 
1、目标顾客及市场细分 
民用家电市场的目标顾客：有一定收入、高度重视健康、并容易接受新事物与理念的消费群体。 
根据各种细分变量，民用家电市场基本可以细分为如下几个市场： 
公款消费市场：因为民用家电类产品具有奢侈品性质而非日常必备家电，所以，公款购买用来改善办公环境或作为福利品发放给个人消费更容易实现，这将构成一个较大的市场。 
礼品消费市场：本产品具有保健康和提高生活品质的功能，有较好的概念，“送礼送健康”，具备作为礼品的新奇性和概念寓意性特点，可以开发会议礼品、交际礼品等礼品方面的市场。 
个人消费市场：为保卫健康和提高生活品质，自费购买，自己享用的消费群体。这部分人一般具有相当的购买力，并重视健康，愿意在保护健康、预防疾病和提高生活质量方面投资。最主要的是，这部分人一般容易接受新产品，能较早的认可臭氧及环保家电，成为这个市场的先驱购买者。 
老年人市场：随着老龄化社会的到来，城镇老年人口比例越来越多。而且这部分老年人一般具有较高的购买力，并高度重视健康，愿意在保卫健康、预防疾病和提高生活质量方面大量投资。这些老年人市场实际上也属于个人消费市场，但其规模非常巨大，有必要单独分离出来运做。 
2、市场前景分析 
家庭环保市场前景广阔： 
背景资料： 据环境专家检测表明，室内空气污染的危害性是室外的 5-8 倍，而人们有 80% 以上的时间是在室内度过的，不容置疑，室内空气质量与人类健康息息相关。据一项联合国报告，世界上约有三亿人得不到适当的卫生设备，每天死于与污水有关疾病的儿童超过五千名。据权威部门统计，现在我国蔬菜农药的残留量超过国家卫生标准的比例为 22.15% ，部分地区蔬菜农药超标比例达到 80% 。 
健康、美丽与高品质的生活是人类永恒的追求。然而，伴随着全球“疯牛病、非典、禽流感等”疫情的爆发和传播，伴随着空气污染、水质污染、农药污染、餐桌污染等严重危害人类健康的各种问题，卫生防疫、绿色消费、家庭环保已经逐渐成为人们生活的主题，拥有一个洁净、卫生的生活空间是民生所必需。 
有问题就有需求，有需求就有市场。随着人们生活水平的提高和各种污染问题的加剧，家庭环保消费将构成一个十分庞大的市场。 
六、加盟政策 
（参见附件加盟政策） 
七、加盟程序 
1、了解及系列产品和市场； 
2、填写经销商申请表，并把有效营业执照、税务登记证复印件等法定证件和申请表一起传真或邮寄到广州佳环科技有限公司； 
3、经公司评审后提供详细招商资料； 
4、了解合作的有关条件和市场管理规范； 
5、商谈有关销售区域、销量、考核指标等问题，签订合同； 
6、款到合同正式生效； 
7、提供免费培训，包括产品知识、市场分析、营销技巧、终端销售模式指导等，协助经销商启动市场。 
8、日常的销售支持，广告支持、市场管理等各项服务工作。

精准的投资分析
    利润空间：超过200%的平均利润率
    市场复合增长率：45%，2009年后将达68% 
    流动资金：10万元以上 
    投资案例：
    以城区人口60—100万的中型中等经济水平的城市为例，拟进入卖场5个以上，可发展下级分销商、专卖店5个以上。根据保守经验值：
    月销售数量：80台以上
    年销售额：240万以上
    年毛利总额：140万以上 
    卖场分摊费用：3—5万工作人员：4名
    年度工资额：4万
    年办公室租金：2万
    年交通电话费：1万
    年公关费：3万
    年上缴税金：2—3万
    年终端奖励：2万
    年促销广告费：1—2万
    故，年利润总额：120万以上
如开专卖店，利润会更大   
加盟条件
广州佳环电器科技有限公司代理政策 
 

经销商级别	保证金（万元）	首次进货金额（万元）	年销售金额（万元）
A级别	免	10	80
B级别	免	5	40
C级别	免	3	25
加盟	免	1	8

 

注：（部分经济发达地区，可根据实际情况向公司申请另案处理。） 
A级：北京、上海、重庆、广州、深圳、一般省会城市，发达地级市
B级：欠发达省会城市、一般地级市
C级：一般县/市    
加盟：个人初创业者。
返利政策
    任务：根据经销商所在城市大小、发达程度确定月度及销售任务。
    返利：根据经销商销售情况，给予年度返利。返利总额为提货额的5%—10%，具体以《经销合同书》为准。
奖励政策
1、 优先经销后续相关产品。 
2、 年销售量达到中型机2000台以上者，奖励到公司总部免费参观并获赠出国七日游。
    年销售量达到中型机8000台以上者，奖励20—30万现金或同等价值轿车一台。
    年销售量达到中型机20000台以上者，奖励50—60万现金或同等价值进口轿车一台。
    年销售量达到中型机50000台以上者，奖励100—120万现金或同等价值豪华轿车一台。

区域总经销条件及要求
    基本条件：
    年满18周岁已具备承担独立民事行为责任能力的中国公民
    合法注册并持有公司的注册证书（营业执照）的公司，企业或组织
    资信良好，无负债率的公司、企业、组织
    素质要求：
    经销商的营销思路（佳环只选择与企业经营思路相近的经销商）
    经销商的配送能力（未来能够生存的经销商必须是配送快捷、服务周到）
    经销商的管理能力（如果没有管理能力，经销商规模越大，面对风险也越大）
    经销商对事业的投入程度（佳环只选择培养企业家型的经销商）
    独家经销商的授权标准：
    为了避免市场恶性竞争，保证价格体系的稳定，充分保障经销商的利益，同时使公司总部的各项营销策略得到落实，我们在一个地区只设立一家独家经销商。一经签约确定，我公司将严格按照合同要求对经销商进行管理，不同级别供货价位不同，分类清晰，避免价格竞争、恶意跨区销售。